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        陳其華:卡特彼勒戰略驅動服務增長

        • 發布時間:2022-09-16 09:41
        • 來源:卡特彼勒中國
        • 作者:
        • 訪問量:

        【概要描述】9月15日,2022中國工程機械營銷及后市場大會在江蘇昆山隆重舉行!卡特彼勒全球高級副總裁陳其華應邀出席本次大會,并重點分享了卡特彼勒在服務戰略上的洞見和關注,同時與行業同仁交流探討,以期進一步提升為客戶提供的服務價值。

        陳其華:卡特彼勒戰略驅動服務增長

        【概要描述】9月15日,2022中國工程機械營銷及后市場大會在江蘇昆山隆重舉行!卡特彼勒全球高級副總裁陳其華應邀出席本次大會,并重點分享了卡特彼勒在服務戰略上的洞見和關注,同時與行業同仁交流探討,以期進一步提升為客戶提供的服務價值。

        • 分類:今日焦點
        • 作者:
        • 來源:卡特彼勒中國
        • 發布時間:2022-09-16 09:41
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          9月15日,2022中國工程機械營銷及后市場大會在江蘇昆山隆重舉行!卡特彼勒全球高級副總裁陳其華應邀出席本次大會,并重點分享了卡特彼勒在服務戰略上的洞見和關注,同時與行業同仁交流探討,以期進一步提升為客戶提供的服務價值。講話主要著眼于以下幾個方面:

          深耕行業近百年

          支持全球客戶業務發展

          卡特彼勒作為一家在行業深耕近百年的全球性公司,始終致力于建設更加美好、更可持續的世界,通過在建設行業、資源行業、能源與交通這幾大業務板塊所提供的產品與服務解決方案,始終和全球代理商一起,支持全球客戶的業務發展,幫助客戶取得成功。

          今天的卡特彼勒擁有超過190萬臺機械設備正在世界各地工作;我們的無人駕駛礦用卡車已實現超過40多億公噸的零損工時傷害的搬運作業;我們已累計制造了2100多萬臺發動機;同時,通過數字化技術將全球超過120萬臺設備實現互聯。

          技術應用賦能服務增長

          為客戶提供有價值的服務是卡特彼勒近一個世紀以來始終追求的目標,也是我們的核心戰略之一。

          當今時代,利用數字化的手段服務客戶尤為重要。我們通過將新技術、新應用貫穿于服務的各個環節,以為客戶提供更大的價值,與此同時驅動服務的增長。

          在增加客戶服務價值、驅動服務增長方面,卡特彼勒和代理商密切合作、共同研判、識別服務機會,旨在為客戶提供最適合他們需求的服務解決方案,并且實現與代理商的共贏。主要體現在:通過持續投資于數字化技術推動設備互聯和電子商務;為機主量身定制貫穿設備全生命周期的維護保養計劃【CAT?(卡特)價值寶服務計劃】;通過數字化技術幫助客戶預測重大服務事件并提供解決方案,提升資產使用率;靈活且充足的備件供應;卡特彼勒再制造和整機翻新服務助力客戶實現低碳目標并降低成本。

          強勁業務驅動

          服務增長目標的實現

          2019年,卡特彼勒公布了服務增長目標,即在10年內將旗下機械、能源和交通板塊的服務銷售年度營收目標翻一番,從2016年的140億美元增至2026年的280億美元,這也是卡特彼勒和代理商共同努力的目標。

          僅2021年一年間,我們的服務銷售額就增加了50億美元,與2016年相比增長了36%。在服務方面的持續投資使我們看到全面增長的強勁勢頭。我們對2026年實現280億美元服務銷售這一目標的信心正在不斷增強。

          實體服務解決方案

          和數字服務能力并進

          卡特彼勒的客戶服務理念貫穿設備的整個生命周期。在客戶購買新機那一刻起,價值寶服務計劃就將卡特彼勒、CAT?(卡特)代理商和客戶緊密連結在一起。

          隨著設備使用時間和年份的增加,我們通過對價值寶服務計劃的更新,將我們與客戶間的關系擴展到售后市場,進一步為其提供更適合設備狀態的維修、零件再制造、整機翻新、新動力等多種選擇的服務方案,幫助客戶增加設備在全生命周期內的價值。

          在持續開發和升級實體服務解決方案的同時,卡特彼勒在數字能力建設上投入大量資源,為客戶提供不斷拓展、更加整合的數字化服務體驗,使客戶無論何時何地都可以便捷地獲取和享受到我們的備件和服務。

          這一切從設備互聯開始。更多的互聯設備產生更多的數據,更多的數據則有助于我們更加以客戶為中心,幫助他們提升安全性和生產力,減少停機時間,并實現設備利用率最大化。

          自2015年開始,我們就對所有出廠設備進行聯網,并一直努力將此前已在客戶處施工作業的設備互聯。

          卡特彼勒如何充分發掘和利用設備聯網收集的大數據為客戶創造更大價值?幾個關鍵領域包括:

          設備狀態監測:CAT代理商使用狀態監測工具和相關信息,為客戶推薦服務或維修保養建議,使客戶設備一直保持在最佳狀態下運行。

          服務商機管理:我們正利用數字信息,在合適的時機為客戶優先處理、推薦和提供合適的解決方案,幫助他們提升生產力并降低意外停機時間。

          電子商務:我們正在開發多個電子商務解決方案,以讓客戶能夠以更簡單的方式與我們開展業務。

          卡特彼勒還在持續投入其它的一些數字化領域,例如可遠程發現設備故障的全新數字化系統,幫助客戶預警備件需求的數字化系統和人工智能技術,以及Cat(卡特)融資服務等等。

          強大的全球代理商網絡

          助力客戶成功

          卡特彼勒在全球有160家代理商,約2700個分支機構,17萬名代理商員工。貫穿設備生命周期的服務解決方案,以及我們目前正大力拓展的數字化服務方案,都將通過與全球代理商網絡的合作實施落地,幫助我們的客戶更加成功。

          行業面臨著新時期的挑戰,后市場領域的創新勢在必行。挑戰和機遇并存,卡特彼勒將致力于和代理商的長期合作,持續創新,滿足客戶需求,穿越周期。

         

        (責任編輯:朱玲)

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        人民日報特別報道,黨的二十大代表、中聯重科付玲談助力國家創新體系建設
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        10月19日,《人民日報》黨的二十大特別報道刊文《議報告·創新驅動發展》,刊載了黨的二十大代表、中聯重科股份有限公司黨委委員、副總裁付玲對黨的二十大報告的感想與體會。
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        10月19日,《人民日報》黨的二十大特別報道刊文《議報告·創新驅動發展》,刊載了黨的二十大代表、中聯重科股份有限公司黨委委員、副總裁付玲對黨的二十大報告的感想與體會。
        2022-10-20
        卡特彼勒山工機械F系列國四產品重磅發布
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        今年,卡特彼勒更新了企業戰略,重點關注可持續性,并公布了2030可持續發展目標的最新進展??ㄌ乇死罩铝τ谶M一步減少運營過程中的溫室氣體排放,幫助客戶實現其與氣候相關的目標,同時開發新產品、技術和服務,在向低碳能源轉型的過程中為客戶提供支持??ㄌ乇死諏沙掷m性的長期承諾與即將生效的中國非道路移動機械國四排放標準(“國四”),倡導綠色、低碳、環保的理念非常契合?! ?/article>
        2022-10-19
        南方路機與三棵樹強強聯合,為預拌砂漿行業再樹新標桿
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        木蘭溪緩緩趟過興化平原,壺公山巍峨聳立俯瞰興化大地。在壺山蘭水間,被譽海濱鄒魯文獻名邦的莆田,山水明秀,城市繁榮。三棵樹涂料股份有限公司是扎根莆田當地的一家致力于家裝涂料、建筑涂料、家具漆、膠黏劑等的研發、生產和銷售的大型涂料企業?!?/article>
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        木蘭溪緩緩趟過興化平原,壺公山巍峨聳立俯瞰興化大地。在壺山蘭水間,被譽海濱鄒魯文獻名邦的莆田,山水明秀,城市繁榮。三棵樹涂料股份有限公司是扎根莆田當地的一家致力于家裝涂料、建筑涂料、家具漆、膠黏劑等的研發、生產和銷售的大型涂料企業?!?/article>
        2022-10-19
        共贏“數智”未來,中聯重科和中建西部建設簽署重要合作協議
        共贏“數智”未來,中聯重科和中建西部建設簽署重要合作協議
        10月13日,中建西部建設股份有限公司與中聯重科股份有限公司在長沙舉行物流平臺公司合資簽約儀式。中建西部建設黨委書記、董事長吳志旗與中聯重科黨委書記、董事長、CEO詹純新,出席并見證簽約儀式。
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        10月13日,中建西部建設股份有限公司與中聯重科股份有限公司在長沙舉行物流平臺公司合資簽約儀式。中建西部建設黨委書記、董事長吳志旗與中聯重科黨委書記、董事長、CEO詹純新,出席并見證簽約儀式。
        2022-10-18
        鐵建重工砂石生產線在溫玉鐵路項目投入使用
        鐵建重工砂石生產線在溫玉鐵路項目投入使用
        近日,由鐵建重工和中鐵十四局共同打造的全套砂石生產線在溫玉鐵路項目投入使用,標志著雙方在綠色建材生產線領域的首次合作取得階段性成果。中鐵十四局砂石加工項目采取“自運營”模式,主要加工隧道洞渣料、路基爆破料等,需全面滿足溫嶺至玉環段高鐵(簡稱溫玉鐵路)范圍內路基、橋涵、隧道及軌道工程建設等砂石料需求,具備工期緊、標準高等特點。此次選用的鐵建重工DG200-YS洞渣加工生產線具備優異的生產柔性與生產性
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        近日,由鐵建重工和中鐵十四局共同打造的全套砂石生產線在溫玉鐵路項目投入使用,標志著雙方在綠色建材生產線領域的首次合作取得階段性成果。中鐵十四局砂石加工項目采取“自運營”模式,主要加工隧道洞渣料、路基爆破料等,需全面滿足溫嶺至玉環段高鐵(簡稱溫玉鐵路)范圍內路基、橋涵、隧道及軌道工程建設等砂石料需求,具備工期緊、標準高等特點。此次選用的鐵建重工DG200-YS洞渣加工生產線具備優異的生產柔性與生產性
        2022-10-18
        “三劍客”齊亮相——徐工農業機械批量發車 助力祖國秋收
        “三劍客”齊亮相——徐工農業機械批量發車 助力祖國秋收
        成套設備批量發車,徐工拖拉機、履帶收獲機、玉米收獲機奏響秋收集結號  10月16日,徐工拖拉機、履帶式收割機、新一代玉米收獲機批量發往各地,加入全國秋收一線,助力祖國糧食大豐收。
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        成套設備批量發車,徐工拖拉機、履帶收獲機、玉米收獲機奏響秋收集結號  10月16日,徐工拖拉機、履帶式收割機、新一代玉米收獲機批量發往各地,加入全國秋收一線,助力祖國糧食大豐收。
        2022-10-18
        宏信建發東北首例HC型鋼項目觀摩會在沈舉行
        宏信建發東北首例HC型鋼項目觀摩會在沈舉行
        2022年10月14日,宏信建發東北區域首個HC型鋼組合支撐項目實踐觀摩會在沈陽醫科大學第四附屬醫院項目工地成功舉行。本次會議邀請了沈陽及周邊區域共計20余名基坑大咖,共同探討HC型鋼組合支撐相關施工問題,合力推動HC型鋼組合支撐在東北區域的應用。
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        2022年10月14日,宏信建發東北區域首個HC型鋼組合支撐項目實踐觀摩會在沈陽醫科大學第四附屬醫院項目工地成功舉行。本次會議邀請了沈陽及周邊區域共計20余名基坑大咖,共同探討HC型鋼組合支撐相關施工問題,合力推動HC型鋼組合支撐在東北區域的應用。
        2022-10-18
        柳工參展俄羅斯大型農業機械展覽會Agrosalon 2022
        柳工參展俄羅斯大型農業機械展覽會Agrosalon 2022
        近日,俄羅斯大型農業機械展覽會Agrosalon2022在莫斯科舉行。作為俄羅斯農業領域最有影響力的展會,Agrosalon2022主要展示農工業綜合體中的創新技術、技術解決方案,以及先進的機械設備和配件。
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        近日,俄羅斯大型農業機械展覽會Agrosalon2022在莫斯科舉行。作為俄羅斯農業領域最有影響力的展會,Agrosalon2022主要展示農工業綜合體中的創新技術、技術解決方案,以及先進的機械設備和配件。
        2022-10-17
        新技術、新智造裝備即將亮相,中聯重科泵車“智”匯德國寶馬展
        新技術、新智造裝備即將亮相,中聯重科泵車“智”匯德國寶馬展
        10月24日至30日,來自工程機械行業的高端裝備將齊聚德國慕尼黑,參展2022年德國寶馬展。屆時,來自中聯重科的多個米段高端泵車,以及完全本地化制造的全球最先進的混合動力攪拌布料泵車,將齊聚盛會、驚艷亮相,在現場展現“智慧”的魅力與龍頭實力,也為全球市場提供更高品質的新選擇?! ?/article>
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        10月24日至30日,來自工程機械行業的高端裝備將齊聚德國慕尼黑,參展2022年德國寶馬展。屆時,來自中聯重科的多個米段高端泵車,以及完全本地化制造的全球最先進的混合動力攪拌布料泵車,將齊聚盛會、驚艷亮相,在現場展現“智慧”的魅力與龍頭實力,也為全球市場提供更高品質的新選擇?! ?/article>
        2022-10-14
        年內,這些世界級的鐵路橋隧工程將開工
        年內,這些世界級的鐵路橋隧工程將開工
        2022年四季度,國家鐵路建設進入新一輪“大建設”時期,總計將有約30個項目進入全面開工階段,建設總里程超7000公里,總投資約1.5萬億。?重點項目包括:沿江通道的北沿江高鐵、渝萬高鐵、成達萬高鐵;京昆通道的雄忻高鐵、西渝高鐵安康至重慶段;京港(臺)通道的雄商高鐵、昌九高鐵;京滬輔助通道的津濰高鐵、濟濱高鐵;沿海通道的通甬高鐵、深江鐵路;蘭(西)廣通道的西成鐵路、貴廣高鐵提速改造工程等。?這其中
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        2022年四季度,國家鐵路建設進入新一輪“大建設”時期,總計將有約30個項目進入全面開工階段,建設總里程超7000公里,總投資約1.5萬億。?重點項目包括:沿江通道的北沿江高鐵、渝萬高鐵、成達萬高鐵;京昆通道的雄忻高鐵、西渝高鐵安康至重慶段;京港(臺)通道的雄商高鐵、昌九高鐵;京滬輔助通道的津濰高鐵、濟濱高鐵;沿海通道的通甬高鐵、深江鐵路;蘭(西)廣通道的西成鐵路、貴廣高鐵提速改造工程等。?這其中
        2022-10-19
        共贏“數智”未來,中聯重科和中建西部建設簽署重要合作協議
        共贏“數智”未來,中聯重科和中建西部建設簽署重要合作協議
        10月13日,中建西部建設股份有限公司與中聯重科股份有限公司在長沙舉行物流平臺公司合資簽約儀式。中建西部建設黨委書記、董事長吳志旗與中聯重科黨委書記、董事長、CEO詹純新,出席并見證簽約儀式。
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        10月13日,中建西部建設股份有限公司與中聯重科股份有限公司在長沙舉行物流平臺公司合資簽約儀式。中建西部建設黨委書記、董事長吳志旗與中聯重科黨委書記、董事長、CEO詹純新,出席并見證簽約儀式。
        2022-10-18
        中鐵工業自主研制的首臺智能焊接機器人通過項目驗收
        中鐵工業自主研制的首臺智能焊接機器人通過項目驗收
        日前,由中鐵工業智能工程研究院承擔的“龍門型焊接機器人的研制及應用”項目順利通過驗收,并投入使用。
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        日前,由中鐵工業智能工程研究院承擔的“龍門型焊接機器人的研制及應用”項目順利通過驗收,并投入使用。
        2022-10-17
        添注純電搬運力!徐工“藍精靈”現身寧波舟山港
        添注純電搬運力!徐工“藍精靈”現身寧波舟山港
        坐標寧波舟山港,數臺徐工純電正面吊和堆高機正大顯“夾、堆、吊、運”十八般武藝,助力世界大港集裝箱運輸通達四海,形成一抹亮眼的藍色風景?! ?/article>
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        坐標寧波舟山港,數臺徐工純電正面吊和堆高機正大顯“夾、堆、吊、運”十八般武藝,助力世界大港集裝箱運輸通達四海,形成一抹亮眼的藍色風景?! ?/article>
        2022-10-11
        柳工海外行:豈止于此!柳工設備征戰俄羅斯多種工況
        柳工海外行:豈止于此!柳工設備征戰俄羅斯多種工況
        廣袤的俄羅斯礦產資源豐富,除了礦區工況,柳工設備還廣泛運用于俄羅斯的道路施工、天然氣基礎設施建設,以及農業和林業等多種工況中。
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        廣袤的俄羅斯礦產資源豐富,除了礦區工況,柳工設備還廣泛運用于俄羅斯的道路施工、天然氣基礎設施建設,以及農業和林業等多種工況中。
        2022-10-08
        鐵建重工“京華號”盾構機等大國重器亮相“奮進新時代”主題成就展,接受黨和國家領導人檢閱
        鐵建重工“京華號”盾構機等大國重器亮相“奮進新時代”主題成就展,接受黨和國家領導人檢閱
        在黨的二十大即將召開之際,中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平9月27日前往北京展覽館,參觀“奮進新時代”主題成就展。中共中央政治局常委李克強、栗戰書、汪洋、王滬寧、趙樂際、韓正參觀展覽。
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        在黨的二十大即將召開之際,中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平9月27日前往北京展覽館,參觀“奮進新時代”主題成就展。中共中央政治局常委李克強、栗戰書、汪洋、王滬寧、趙樂際、韓正參觀展覽。
        2022-09-29
        官宣!bauma CHINA 2022(上海寶馬展)延期至2024年11月26日–11月29日舉辦!
        官宣!bauma CHINA 2022(上海寶馬展)延期至2024年11月26日–11月29日舉辦!
        原定于2022年11月22日–11月25日在上海舉辦的baumaCHINA2022(上海國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會)將延期至2024年11月26日–11月29日舉辦,地點不變。
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        原定于2022年11月22日–11月25日在上海舉辦的baumaCHINA2022(上海國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會)將延期至2024年11月26日–11月29日舉辦,地點不變。
        2022-09-29
        人民日報:三十年華正青春 中聯重科日日新
        人民日報:三十年華正青春 中聯重科日日新
        過去十年,是中國工程機械高質量創新發展、全面跨越的十年,中聯重科股份有限公司(簡稱“中聯重科”)也經歷了從20歲到30歲不斷拔節向上的快速發展?! ?/article>
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        過去十年,是中國工程機械高質量創新發展、全面跨越的十年,中聯重科股份有限公司(簡稱“中聯重科”)也經歷了從20歲到30歲不斷拔節向上的快速發展?! ?/article>
        2022-09-28
        再獲國家級榮譽!山河智能獲評“國家知識產權示范企業”
        再獲國家級榮譽!山河智能獲評“國家知識產權示范企業”
        近日,國家知識產權局發布《關于2022年度國家知識產權優勢企業和示范企業評定結果的公示》,山河智能憑借在知識產權創造、保護、管理和運用方面的優勢,榮獲2022年度“國家知識產權示范企業”稱號。國家知識產權示范企業是指具備知識產權戰略管理理念,知識產權創造、運用、保護、管理能力全面發展,知識產權綜合競爭優勢突出,具有行業影響力和標桿性的示范企業,是國家給予企業知識產權管理工作的最高榮譽和評價?! ∽?/article>
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        近日,國家知識產權局發布《關于2022年度國家知識產權優勢企業和示范企業評定結果的公示》,山河智能憑借在知識產權創造、保護、管理和運用方面的優勢,榮獲2022年度“國家知識產權示范企業”稱號。國家知識產權示范企業是指具備知識產權戰略管理理念,知識產權創造、運用、保護、管理能力全面發展,知識產權綜合競爭優勢突出,具有行業影響力和標桿性的示范企業,是國家給予企業知識產權管理工作的最高榮譽和評價?! ∽?/article>
        2022-09-28
        傲立強者之林!中聯重科連續十七年榮登“亞洲品牌500強”
        傲立強者之林!中聯重科連續十七年榮登“亞洲品牌500強”
        9月22日,世界品牌實驗室(WorldBrandLab)發布了2022年《亞洲品牌500強》排行榜。中聯重科憑借著極高的市場占有率和品牌忠誠度、強大的行業引領力,排名提升至亞洲品牌第118名,彰顯出領秀行業的品牌美譽度和影響力,以及澎湃不息的品牌發展活力。
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        9月22日,世界品牌實驗室(WorldBrandLab)發布了2022年《亞洲品牌500強》排行榜。中聯重科憑借著極高的市場占有率和品牌忠誠度、強大的行業引領力,排名提升至亞洲品牌第118名,彰顯出領秀行業的品牌美譽度和影響力,以及澎湃不息的品牌發展活力。
        2022-09-23

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